【行业】农场经营大家看-农小蜂

现在的农场开发经营项目开展得如火如荼，许多农场建好了，却不知道如何营销，好不容易让农场有一些经营起色，有了一定的知名度，甚至火了一把，但而后又不懂如何维护，以及做大做强，甚至让其长期运营下去。

——导语

农业热已经是当下最受人追捧的热潮之一，发展农场经营模式是农业改革的重要成果，也是未来我国农业发展的趋势和走向，它对发展农业生产和提高农业综合生产能力，推进我国农业现代化进程，都具有非常重要的现实意义，然而，农业并不像房地产、贸易那样暴利，依靠固有渠道就能拿下大订单。所以，如果资金不够雄厚，就做小而美的农场;如果自认雄厚那就尝试大而全的模式。

农场经营，农场主或企业都各自有自己深深的领悟，以及一些切身和实际的思考，如果你是农场经营者，你的思考是会是什么呢？大家普遍的个性差异与共同点又在哪里呢？

在德国，即便是土地私有，农场主也要在拿到土地经营许可证后才能经营自家的农场，而这个过程需要至少三年的专职学习，学习内容包括种植学、土地污染学、化肥与植保知识、农业机械学以及农业经济学等。

农场经营惯性主张精准农业，就是要对数据进行对比、交换、分析。农场经营者拿到精准农业就是基于各种农业数据处理后的再利用。德国在农场经营中首先是要获得数据，其分析数据后，能够清楚地知道自己农场的土壤肥力、湿度分布情况，进行有的放矢的精量播种乃至后期施肥、灌溉。

产量问题上，规模化种植可以提高产量，但德国农场主更热衷于积极探索新的种植模式来提高单产、提高总产量。因为规模化，始终不可能使产量得到无限的增大。

质量和认可体系方面，德国有农机检测中心，农机检测中心是农业技术和农资检测机构，主要为各种农业机械农机产品，如：包括整机、零配件和信息系统等，以及各种农用物资，如：种子、化肥和农药等提供专业的质量安全、技术检测服务，并提供相应的认证。除了按照DIN、CE、ISO等公用标准检测之外，对于暂时没有标准的产品制定标准，通过检测和认证的产品贴上质量保证的标识，作为农机生产企业质量过关的标识，也可作为农民认可购买的标识。

在这里，小编也只能用尽信息收集和渠道反馈之能事，为看官们整理出一些信息，仅供看官阅览。农场经营分两步走：首先，要练好内功，深耕发展。然后，做好营销，强化推广。具体可表现如下：

一、制定农场经营策略

1. 目标市场定位

细分市场是成功经营的第一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如针对家庭亲子市场、学生市场、恋人市场、自驾车市场等等，针对不同职业的市场，针对不同年龄层次的市场，一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略，比如寒暑假之前就要开始针对学生市场制定策略。2月14、七月七就要针对恋人市场制定策略，端午、中秋、春节就要针对市场制定策略等等。

2. 打造核心品牌

这里所说的品牌不单单指农场本身，还要延伸至农产品和休闲产品。例如辽宁葫芦山庄、北京蟹岛度假村、湘西德夯民俗风情园，只要一说都知道，这就是品牌的魅力。一旦确立起为市场所认知的品牌，农场经营将顺风顺水。所以，农场经营要以创建品牌为核心。

3. 特色创新经营

现在的农场都存在一个严重的问题，就是布局雷同，项目雷同。简单复制别人的项目或产品，似曾相识，大同小异，不过就是钓钓鱼、吃吃饭、赏赏花，更可恶的是有的还吃不到正宗的农家土菜。这样毫无特色的农场经营，难以在竞争激烈的市场中生存。

4.产业节点支撑

很多农场虽投资规模大，设施齐全，但没有产业支撑，始终没有形成产业链.单独依靠休闲娱乐度假，严重背离“产业支撑”之根本，经营不久就难以为继。没有产业支撑，就没有长久的生命力。农庄经营要好，要立足于多元化发展，产业化经营，从而使农场多层次、多角度、多样化发展。

农场经营本身有淡旺季之分，季节性鲜明，夏天太热，冬天太冷，经营相对较清淡。要赚钱尽可要摆脱季节性的困扰。目前一些休闲农庄已经摸索出了一条日渐成熟的道路，多元化发展或者大力发展种植、养殖、农产品加工，以“副产业”来促进“主产业”。

5.平台强强合作

农场经营可与产业链条的上下游合作，如与采购商、大型超市合作发展订单农业；与旅行组织商、代理商建立合作纳入旅游线路；与景区合作共享客源；与各种专业的运动和户外俱乐部合作。

与一些机关、大中小学、企事业单位合作，如成为原料基地、实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、会议培训基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地、婚纱摄影基地、婚庆基地等，借助这些群体，形成一部分稳定的市场，同时也提升农场品牌形象。

二、构建营销推广模式

在这个酒香也怕巷子深的时代，做任何生意，都需要吆喝，需要经营，农场经营也同样需要。

1. 策划主题

把一个农场或者农产品推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告词能够打动顾客的心理，而且针对不同的客群有不同的口号，根据活动的主题还需要设计不同的主题口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，人们的选择就是看那句打动人心的话。

2.线上线下推广

现在早已经是互连网+ 的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，不适农场经营。线上推广有博客、微博、微信平台，或在一些网站推送农场消息，展示农场专题、发表农场经营及产品感受等，都是非常行之有效的方法。

诚然，信息化时代，每个人都是一个自媒体，农场的信息出现在人们的视线内的次数越多，重复弱刺激的影响就愈强，引来客户的几率就越大。农场经营固然可能有通用的法则，但也并非要千篇一律，一定要沿用固有的成功模式，或者教科书式的读文会意，睿智的农场主或企业家定会有借鉴、有创新的从自己出发，从实际出发，即便前路坎坷，困难有时，终究都会走出一条适合自身的良好农场经营之路。