现在淘宝确实没有以前好做，于是给了很多人失败的借口，大家纷纷把原因归结于大环境，认为做不好是大势所趋。诚然，现在淘宝的商家竞争激烈程度确实比较严重，我们来看两组数据。

第一组数据是淘宝现阶段的流量状况：

上面的数据是我们用站长工具检索淘宝网得到的，虽然不是百分比准确，但还是基本符合的，现阶段淘宝日均总流量在3000万左右，PV在1.5亿。实际上淘宝网的流量瓶颈已经很长时间了，一直在3000万到4000万之间徘徊不已，加上各大第三方电商网站崛起，淘宝获取流量的难度也越来越大。

第二组数据来自生意参谋某类目的商家状况：

这个数据来自于生意参谋行业大盘，上面的蓝线是类目搜索人气数据，先忙柱状图是现有卖家数，我们看到在类目搜索总人气几乎不变的情况下，瓜分流量的商家确实与日俱增的。

所以你获取流量的难度越来越大，这个是不争的事实，但是我们依旧看到很多卖家做的风生水起，赚的盆满钵满，真的是大环境的问题吗？其实不然。

下面这个店铺是一个新手卖家，从去年12月份做到现在的效果，利润大概有40%，月利润在3万左右，类似这样的案例我们每天都可以见到，于是我们会扪心自问，为什么成功的总是别人。

那么我今天就要告诉你，你之所以做淘宝不赚钱的最主要原因就是因为你选错了类目，选错了产品，选错了平台，选错了推广手法，选错了营销手段！

很多同学忽略了一个最重要的问题，实际上在淘宝开店，我们无论做哪一个类目的产品，基本上付出的努力是差不多相同的。无论你是做3块钱利润的产品，还是做300块钱利润的产品；无论你是女装，还是女包、女鞋或者家居类目。基本上都要经历开店认证、店铺装修、产品选择、产品定价、产品发布、营销推广、包装发货、售后服务等流程。

其中大部分流程付出的辛苦是完全一样的，售后服务、包装发货这两个流程视类目不同，相差较大。比如家具类目在包装发货这个环节就比较费时费力，偏动手类的产品（组装电脑）售后服务比较麻烦。而营销推广这个环节，实际上我们付出的汗水也是相同的，同样要去优化宝贝排名，去优化直通车和报名各种活动，但是有很多人有错误的观点，总认为能不能推广出去，跟宝贝客单价有很大关系，以为低客单价的产品推广起来要比客单价相对较高的容易一些。

实际上这个说法有一定的道理，低到极致可以带来变态的转化率，记得有个曾小贤的图片，问爆款怎么做，全店1元包邮做一个月，这个就是一个典型的低价案例。也有延伸了各种新名词，比如战略性亏损，就是前期低价亏钱赚人气，后期涨价拿利润。如果你的低价不是低到叫人绝对动心那种，操盘低客单价的产品和高客单价的产品，营销推广所付出的努力几乎也是完全相同。

既然我们做店铺，大部分努力是相同的，那么选择就成了你是否能赚钱的主要因素。

是选择开一个天猫，还是选择开一个集市店铺，集市店铺做普通C店还是做企业店铺；是选择做服饰鞋包大类目，还是另辟蹊径做小类目；是选择活动流玩法，还是选择直通车、钻展、搜索排名类玩法。

之后我们将用三篇文章，详细来探讨下，关于平台选择，产品选择，以及营销推广选择三个层面到底分别应该如何决策，才可以在淘宝上面顺风顺水，旗开得胜！